Presencial | Técnicas de Negociação

Negociar implica definir e buscar objetivos, relacionamento interpessoal e decisão compartilhada. Por isso, o curso Técnicas de Negociação tem o objetivo de capacitar o profissional a negociar produtos e serviços em situações comerciais de divergência, aplicando técnicas adequadas a cada situação. Além disso, o aluno conseguirá identificar seu perfil negociador e saberá aprimorar suas qualidades e corrigir as falhas.


Curso indisponível no momento! Preencha o formulário ao lado para receber informações quando o curso estiver disponível. Obrigado!

Receba mais informações sobre este curso.

Prencha o formulário:

Carga horária: 7 horas.

 

Horários: das 8h00 às 15h00

Investimento: R$ 390,00 (Trezentos e noventa reais).

Incluso: Certificado de conclusão, apostila com material apresentado em sala de aula e coffee-break nos períodos da manhã e da tarde.

Professor: Luiz Eduardo Lippel Braga 

Programa:

 

Conceitos básicos 

  • O que é Negociar
  • Principais Pecados na Negociação
  • Como é o Negociador Brasileiro
  • Negociação Ganha-Ganha e Ganha-Perde
  • Etapas do Processo de Negociação

 

Planejamento 

  • Importância da Informação e do Planejamento
  • Como Selecionar e Treinar sua Equipe de Negociadores
  • Simulação e Cenários da Negociação
  • Estabelecimento de Metas e Objetivos, Estratégias e Táticas
  • Como Avaliar o Oponente

 

Habilidades Comportamentais na Negociação 

  • Motivação e Negociação
  • Como Gerar Confiança na Negociação
  • Climas de Negociação: Como Torná-los Positivos
  • Estilos de Negociação
  • Flexibilidade na Negociação: Como Desenvolvê-la

 

Andamento da Negociação 

  • Como Avaliar o Clima da Negociação
  • Discussão e Apresentação de Propostas
  • Argumentos e Contra-Argumentos
  • Interpretação da Linguagem do Corpo
  • Como Fazer/Rebater Propostas

 

Encerramento e Acordo 

  • Estruturação do Acordo
  • Controle e Avaliação

 

Perfil do Negociador

Comunicação na Negociação