Presencial | Formação e Administração da Força de Vendas

O curso de Formação e Administração da Força de Vendas tem o objetivo de oferecer aos diretores, gerentes, supervisores de vendas e pessoas interessadas em formar a sua equipe de vendas conceitos e dicas importantes sobre como recrutar, selecionar e administrar a sua força de vendas.


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Carga horária: 12 horas.

 

Investimento: R$ 720,00 (Setecentos e vinte reais).

Incluso: Certificado de conclusão, apostila com material apresentado em sala de aula, material de consulta e coffee-break nos períodos da manhã e da tarde.

Professor: José Sergio Ferreira Antonio 

Programa:

  • Conceitos de Liderança e Chefia
  • Principais Funções do Administrador de Vendas
  • Características Pessoais e Profissionais dos Bons Profissionais de Vendas
  • Causas do Baixo Moral das Equipes de Vendas
  • Fatores Motivacionais
  • Controle e Acompanhamento da Força de Vendas
  • Sistemas Adequados de Remuneração aos Vários Segmentos do
    Mercado
  • Tipos de Treinamentos e Técnicas de Vendas Recomendadas
  • Dinâmicas de Grupo com “Cases” de
    Motivação e Planejamento de Vendas