8 perguntas de Charles Duhigg para você ser mais rápido e melhor

12/01/2018 Vendas
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Terminei de ler agora há pouco o livro Melhor e Mais Rápido (Objetiva) do Charles Duhigg, mesmo autor de "O Poder do Hábito", outro livro excelente e que também recomendo.

Uma das grandes lições que tirei do Melhor e Mais Rápido foi uma sequência de perguntas que ajuda você a organizar e definir melhor não só o que quer (metas/objetivos) mas também o que precisa fazer para chegar lá e como evitar os maiores erros que impedem as pessoas de atingirem suas metas.

Vamos à sequência, pode lhe ser útil pelo resto da vida.

1) Qual a meta? O que realmente quero?
2) Qual a primeira coisa que posso fazer?
3) Quais são as maiores distrações que podem acontecer?
4) Se eu quiser realmente atingir minha meta, como vou lidar de maneira produtiva e objetiva com as distrações?
5) Como vou saber que estou evoluindo?
6) Do que vou precisar para ter sucesso nesta meta?
7) Este plano é realista se...
8) Depois deste passo, qual o próximo passo?

Gosto muito deste modelo de 8 perguntas do Duhigg pois ele é basicamente um processo de coaching, assim pode ser adaptado para qualquer área da vida (com filhos, em reuniões com a equipe, conversas com clientes, etc.).

Imagine um gerente de vendas, por exemplo, dando feedback para um vendedor usando este roteiro. Ou um vendedor fazendo uma venda consultiva com um cliente que está em dúvida se compra ou não, ou alguém que precisa definir algumas coisas antes de tomar uma decisão.

Um check-list nesse formato permite que você tome decisões melhores além de poder ajudar outras pessoas a tomar decisões melhores, saiba o que precisa fazer e tenha uma conversa mental produtiva e positiva com você mesmo na hora de estabelecer suas metas, o que ajuda muito na hora de passar de ‘Iniciativa’ para ‘Acabativa’. (Lembre que os passos não precisam ser complexos ou o plano completo – pelo contrário. O que interessa mesmo é que dê o próximo passo, mesmo que simples, e seu projeto avance).


Abraço e boas venda$,

Raul Candeloro

VendaMais.

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